产业园区客群小 做好定位是关键
产业地产招商面对的是一个小众市场,因为客户对象是企业,截至2021年末,全国企业的数量是4842万户,每个县平均不到2万家,具体到某个园区,能够找到适合的企业非常少。
其次要符合产业类型,园区一般都有产业定位,限定了入园的行业;即使是综合性园区,也限制在几个主要产业方向,不会什么产业类型的企业都招进来。从产业就筛掉大量的企业。
再次要看企业规模,大型企业、国有企业不是潜在对象,因为它们可以自己建设,初创的小微企业没有积累,没有进入园区的能力。掐头去尾,发展到一定阶段的中小企业才是园区招商的对象,有实力,也有需求。
随着产业规模的扩大,工业用地越来越稀缺,招商门槛一再提升,对企业的投资强度、税收都有较高的要求,符合要求的目标企业进一步缩小。
蕞后,找到了符合要求的目标企业,它们是否愿意来到园区,也是重要的制约因素。如果没有足够的吸引力和发展潜力,企业主也没有理由劳师动众搬迁生产空间。
产业园区招商难,首先就是客户群体小的原因。一些产业地产商会主观臆想客群,忽视客户是否真实存在,盲目以为市场很大,建好载体后,企业就会来,努力一把,怎样也能够招到企业。
客群小招商难,做产业地产一定要专业、理性。
产业园项目一定要先做好产业定位,做好客群定位,找准真正的客户对象。没有找到目标对象之前,不要轻易在一个地方拿地做项目。如果一个地方没有市场,没有一定的企业客户规模,招商能力、运营能力再强的产业地产商,也只有死路一条。
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