关于招商的20条基本思考
招商引资,其中道理看似相通,但经济、产业发展时刻处于变化之中,招商人的思考也要处于不断成长、精进的过程。今天,我们给大家分享20条有关招商的基本思考,对接企业前看一看,我相信你会有新的思考。
1、“商”不是招过来的
选址的过程,其实是企业综合考虑各种生产要素后,进行合理化选择的过程。招商的过程,也可以看做是,企业自发聚集的过程,也是生产要素、生产资源高效整合配置的过程。
招商工作,是为了企业能更快速更全面了解地区信息,并且帮助企业解决发展痛点,从而让企业选择落户。
2、“要素之争”变为“生态之争”
在国内综合要素成本上升的背景下,地区招商和产业竞争的核心,正在从“要素”转向“生态”以往的政策、土地、能源、劳动力成本等要素,在高质量发展的要求下,逐渐失去优势。
而营商环境、平台的资源整合力、资本助推力、人才支撑力、企业的创新主导力等,开始成为地区招商的产业生态竞争力。
3、打破“肥水不外流”
“温室”下长大的企业,没有在市场中经过“搏击”,蕞终是没有竞争力的。建设全国统一大市场,要求各地政府“到底由谁干,让市场和实力说了算”。
4、企业投资是为了赚钱
企业到本地投资后,能赚到钱,才会有更多的人来投资,这就是蕞好的投资环境。当招商人明白这一点后,就能真正解放思想,从根本入手改善投资环境,创造一个能让企业盈利的投资环境。
5、招商是一场双向选择
企业选择落户在一个城市或者一个园区,有很大必然性。这主要取决于地方产业及生产要素的基础、企业战略规划的布局、人文生态的综合影响。
而园区选择一个项目具有很强的必然性,项目信息的获取、产业契合度、投资规模的认同、双方对议价的承受能力等。
6、“大干部”才能“招大商”
招商工作中,决策权决定了话语权,从平等对话角度来说,招大引强需要地区“一把手”,发挥“关键少数”作用,加快项目招引进展。
一把手的能力、水平、信誉包括人格魅力,都能对企业投资落地一定影响,甚至能成为地区投资环境的头部形象和吸引力。
7、资本招商新思考
资本招商不是存量的竞争,是通过资本投入引进优质项目或优质公司的新兴产业,提升增量。
资本入股的方式,能让地方与项目深度捆绑,建立长期互惠互利的政商关系,提高经济与企业发展的可持续性。
8、去鱼多的地方钓鱼
招商引资就像钓鱼,招商人要去有鱼的地方钓鱼。驻点招商也是一样的道理,在选择目标“鱼塘”时,不仅要考虑哪里的“鱼多”、“鱼大”,更要考虑“鱼是否更容易上钩”。
飞地招商便是两地通过政策、产业转移等方式手段,让鱼儿能从一地游向另一个地区。
9、风口是机会也是挑战
不追风口意味着,城市要伴随产业、企业从0到1,从1到100……这是一个相对漫长的成长过程。
苏州是一个不追风口的城市,如今苏州的热门赛道,比如半导体、生物医药、新材料等,基本都是苏州在十几年前超前布置的。
10、资源配置的多种方式
以苏州为例的不少地区,比较低调内敛,相对尊重市场的力量,愿意将资源用市场化的方式,配置到更多企业和赛道中。
以合肥为例的部分地区,则会以举政府之力重点引进一两个项目,再以大项目招引配套。所以对这类城市来说,时机和风口很重要。
11、在企业同一频道上对话
想要在激烈的招商竞争中脱颖而出,就需要和企业有话说,掌握产业共同话题与语言,才能在同一频道上行对话。
在这给招商人推荐几个公众号:汽车产业有盖世汽车、电动之家;光伏有黑鹰光伏;新材料有新材料在线;芯片有芯榜;数字产业有数邦客……
12、思想决定发展高度
发展经济,尤其是县域经济,不能只纠结于自己没什么、缺什么,要多想想自己有什么、要什么、能干什么,“无”可以变成“有”。
比如虽然当地区位、资源、产业基础不好,但有充足劳动力、有土地、电力等生产要素保障,也能吸引相对应的产业落定发展。
13、冷静对待“红海”产业
中国是蕞善于将“蓝海”变为“红海”的国家,没有“护城河”的产业,其中的企业只能赚“辛苦钱”。地方或企业,进军这类产业容易,但守产业难,在如何提高产品附加值上,还需要多下些功夫。
14、“草根产业”也能是“地标产业”
“地标产业”通常展示了一个地区的产业走向与实力,也许很多人会不自觉想到新能源、新材料等高端产业。但于很多县城或地级市来说,“地标产业”的崛起往往依靠的是“草根产业”。
想要形成“地标”,首先要形成群。比如:娄底市新化县,打印复印业占全国市场份额的85%;邵阳市邵东县,注塑打火机占全球市场份额的70%……
15、没有积累,产业做不起来
地区产业发展,既要有现在,也要有未来,做产业需要有“久久为功”的耐心。一般来说,地区产业会分为支柱产业、主导产业和战新产业。
支柱产业强调现在,主导产业看好未来,战新产业重在潜力。并且从历史中看,大多数支柱产业都是由过去的主导产业演变而来的。
16、“一锤子买卖”不是招商
招商人必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态。项目谈判时,重在以情感人;项目签约后,要让企业感受到地区的办事效率和投资环境;投产后,要让企业认同政府和园区的诚信。
始终怀揣着“服务比政策更重要”的理念,不仅能收获项目、朋友,还有可能以商招商,带来更多项目落户。
17、不能只是“一片向好”
不论是地方招商还是产业发展,如果舆论只说好话,缺乏多元的、批评的舆论环境,就有可能出现问题。
不少地区为了防止“一片向好”的情况,有的地区喊话企业家:“欢迎来告状”;有的则设置了“海绵奖”,避免干部出现脑中“空荡荡”、工作“滑溜溜”、落实“轻飘飘”、执行“软绵绵”、状态“松垮垮”的情况。
18、企业每个发展阶段都值得关注
如今,中小企业产业集群被更多地区关注到,这成为城市、县域培育“专精特新”中小企业的重要载体。这也意味招商引资不只500强,越来越多的中小企业被关注。
0到1,从无到有,初创阶段,小步快跑,快速试错迭代;从1到10,快速发展阶段,注重成功经验的复制扩张;从10到1000的阶段,在主业稳定成长的阶段,转型升级,跨界融合。
19、做产业要顺势而为
发展产业势必会有产业政策的辅助,产业政策意味地区要把有限的资源,投在优先的目标上。有可能会出现时间、精力成本高,但同时风险和代价也大的情况。
所以做产业少做逆势而上、逆境求生,而是要顺势而为,借势发力。
20、创新是不可预见的
新的行业、新的产业都来源于创新,创新多是自下而上,依据需求而生,所以创新是独一无二,很难预见的。
企业创新除了要有政策激励,更需要给企业家创造公平、安全的创新环境,这就可以从政策法规、产权制定等方面入手。
来源:招商要参
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