随着社会政治经济文化的飞速发展，大丰区凭借优越的区位条件和完善的交通体系勇立潮头，成为了江苏沿海大开发的一枝独秀。大丰高新技术区随着时代的发展应运而生，正在逐步成为一座崛起的“黄海慧谷”。快速崛起的工地，机器轰鸣的厂房车间，马不停蹄的招商人员，处处涌动着发展的激情与速度。我叫密云，是这群为发展奔跑着的逐梦人中的一员。

　　2011年9月，根据组织安排，我从妇联调到高新区，从事招商引资和项目服务工作，到现在已是第8个年头了。八年来，我真切地体会到了招商工作的辛酸和劳累，也感受过项目落地的幸福和甜蜜。由我牵头招商和服务的启航未来智能终端产业园，被评为2017年度全区十大突破项目。目前该项目已入驻智能终端企业20余家，预计今年上半年可全部竣工投产，其中有6家企业已于2017年列入定报企业，成为高新区新的经济增长点。

　　初到高新区，坦率地讲，我并不适应。多年群团工作的经验，好像对招商工作没有太大帮助。虽然我也从事过一些简单的项目服务，但真***实弹的坐到谈判桌前，我从来没有过这样的经验。如何寻求招商信息，如何与客商进行交流，如何将来之不易的投资信息转化为实实在在的项目，我真是无从下手。以其昏昏使人昭昭，只会丧失客商的信任。我知道，苦练内功，提升招商综合素质，做到招商有“底气”，是我的当务之急。我只有以勤补拙，加强学习，对国家产业政策、地区产业定位、生产要素价格、项目审批流程等相关业务都能有所了解，才能便于沟通，开展工作。经过一段时间的努力，我终于可以从容地坐在客商面前，胸有成竹地解答他的问题，尽可能给他全面而正确的解答，提高项目洽谈的效率和项目落户的成功率。

　　招商难，蕞难就是项目信息的收集。没有项目信息，再多的招商举措都是纸上谈兵。由于工作分工，我不负责驻点招商，一般都是有了明确的项目信息，我才外出招商洽谈。我的信息源，就是在高新区已落户的、即将落户的、或者虽然未落户但对大丰留下良好印象的形形色色的客商们。顺藤摸瓜，效率终究要高于大海捞针。只要是我接触过的客商，无论是否投资，我都定期与他们保持联系。一个电话，一个微信，都是有效的沟通。日积月累，我慢慢积聚起自己的人气，形成一定的招商人脉。在当前的经济环境下，有投资意向的客商并不是很多，那么，对身边的客商深挖细排，再次梳理，寻求项目信息，是我招商以来非常行之有效的一个方法。

　　密云：万达广场商业综合体项目是我参与洽谈的蕞为艰难的项目之一。万达集团地产部的负责人马总头部次来到高新区，听了我的介绍后，没有任何表态。随后，万达集团投资部、市场部、商管部等一拨一拨人马过来考察，每拨人都是礼貌而有距离的对我微笑，“高新区地方很好，但至少还需要4-5年的人气集聚期，目前不适合上商业综合体项目”。我仔细分析，虽然这些人都不赞成，但万达肯定是想投资的，不然没必要安排一拨拨人过来。我多次与马总沟通，将大丰城市向东发展的趋势、大丰市民消费习惯等情况向马总一一介绍。虽然马总仍旧没有表态，但我觉得，只要马总肯听我介绍，对大丰的情况多了解一些，距离项目成功的目标就更近了一些。非常高兴的告诉大家，万达广场项目已正式落地，2019年年底将投入运营。

　　提问：招商引资很多时候需要团推协作，作为高新区管委会副主任，是如何培养新人，带出一支拿得出打得响的队伍的？

　　密云：首先让一部分同志在没有能够独立出去招商谈判之前，让他参与到项目的服务工作中来。多让他们参加实践，了解项目操作的流程。第二就是经常举行一些培训活动。第三对于这个团队培养要尽量多给他们一些单独操作的机会，当然我们也要先做好“传帮带”的工作，多给他们一些好的经验，让他们尽快积累，直到能独当一面。

　　春华秋实，招商工作是辛苦的，需要一步一个脚印地努力工作，守正笃实，久久为功，以辛劳的付出换来一个个实体项目，为大丰经济社会发展作贡献。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”

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