干货:解密成功的线上地产营销策略
作者:王阳
当下,房地产企业的营销可以分为两大类:已经建立了完善线上营销体系的企业,以及正在积极构建线上营销体系的企业。可以毫不夸张地说,几乎所有房地产企业都高度重视线上营销,因为他们都希望以低成本的方式获取客户,而不再被传统渠道束缚。
然而,尽管各家企业在线上营销方面存在差距,但可以确定的是,所有房地产企业的营销团队都有一个共识,那就是希望通过线上渠道获得市场份额,摆脱过去被分销渠道牵制的局面。
那么,为什么大多数营销团队虽然渴望成功,却难以实现呢?是企业支持不够?行业竞争过于激烈?还是线上营销周期过长,效果难以看到,难以坚持下去?
实际上,只要团队能够做好以下三件事情,我相信线上营销必将大放异彩,项目也将大卖。
**头部,不要过于强调考核指标。**
放下那些每天规定完成视频数量等考核指标,因为在压力之下,创作的内容会变得毫无灵感,只会流于形式,甚至会对播放量产生毁灭性影响。创造优秀内容的关键在于放松、发挥创意,而不是被考核指标拘束。
**第二,不要仅仅追求曝光率。**
擦边和激烈竞争的方式可能吸引眼球,但在平台上“美女如云”的情况下,如果你不具备明星般的外貌和身材,很难脱颖而出。相反,创造一个与众不同的“低人设”,能够吸引更多关注。例如,如果你是一个保洁阿姨,即使长相一般,也能因为与众不同而引发关注。
**第三,利用情感共鸣。**
创造内容时,不要过于专业化。以普通人的身份去讲述项目,如食堂的阿姨或工地上的工人,如果他们能够说清楚项目的卖点,那将引起更多市场关注。低人设情节能够吸引更多关注,但不仅仅是降低期望,更要产生情感共鸣。内容应该引发观众的情感共鸣,让他们买单。
**第四,让背景成为故事的一部分。**
在视频内容中,前2秒至关重要,如果不能引起观众兴趣,他们很可能会刷下一个视频。因此,背景应该能够传达身份和故事情境,让观众一眼就能理解。同时,巧用背景文字,不要仅仅打上项目名称,而是以观众感兴趣的话题为背景,将产品内容巧妙融入其中。
**第五,持续优化背景和内容。**
不要固守一个背景不变,应该不断尝试新的背景,通过数据分析找出蕞适合的。背景和内容一样需要持续打磨,不断优化。
**第六,借鉴他人的成功经验。**
不要过于追求原创创意,可以借鉴其他成功案例,拿来主义并不是坏事。关键是要适应自己的情况,以蕞小的时间成本获得蕞大的效益。
**第七,模仿而非抄袭。**
模仿成功的内容并不是简单地照搬,而是理解其中的精髓,找到让观众情感共鸣的要素。通过分析为什么某内容受欢迎,可以获得更多灵感。
**第八,以故事为主导。**
不要仅仅讲解房地产知识,而是将故事化内容呈现给观众。观众更愿意看与特定场景相关的故事,而不是枯燥的知识讲解。
所以,线上营销的核心在于吸引流量,打造适合自己的线上营销体系。只要做好以上八个方面,无论是项目还是个人的流量都会有所提升,流量带来的关注、留言、收藏和转化也会水到渠成。所以,从线下到线上,我们的服务本质没有改变,仍然是满足用户需求,线上卖爆项目的关键是抓住流量密码,打造适合自己的线上营销体系,这才是成功之道。
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