红网时刻新闻记者 蔡娟 李赛凤 长沙报道

　　11月以来，由湖南省委宣传部指导，湖南出版投资控股集团、中南出版传媒集团主办的首届岳麓书会在湖湘大地火热进行。从线下到线上，首届岳麓书会开风气之先，引领“全民悦读”新风尚。

　　其中，由中南传媒倾力打造的百场不间断直播活动成为岳麓书会的一大“吸睛点”。书会期间，集团旗下湖南教育出版社、岳麓书社、湖南少年儿童出版社等各大出版机构纷纷在抖音平台开启“直播带货”，一大批自主孵化的图书主播惊艳亮相，带来百余场岳麓书会福利专场，直播间分享好书新书、发放购书福利，收获读者、网友的广泛关注和赞许。

　　“首届岳麓书会百场不间断直播活动，是中南传媒献给广大读者的一场文化盛宴。”湖南出版投资控股集团党委书记、董事长，中南传媒董事长彭玻表示，近年来中南传媒积极谋划、探索垂类平台的营销方式，着力培育一批垂类头部大号。以首届岳麓书会为契机，中南传媒打造和构建新媒体营销矩阵，旨在为广大读者提供更好的服务，为中南传媒发展构建新的平台、创造新的机会。

　　湖南教育出版社：一人多岗，“一站式”网罗优质家教图书

　　“从后台数据看，岳麓书会期间，我们抖音直播间总销售额突破20万元，多次位居抖音平台同时段童书榜的第二名。”凌晨三点，直播结束后的复盘会上，湖南教育出版社抖音直播小组负责人周子乔激动地向组员们分享了这一喜讯。

　　湖南教育出版社是全国知名的教育专业出版社，在家庭教育出版领域深耕多年。为顺应“互联网+”发展趋势，该社家庭教育运营中心于2021年5月组建新媒体小组，开设“湖南教育出版社（家庭教育）”官方抖音号，在首年即获得20余万粉丝关注，冲入2021年出版社新媒体抖音榜单头部名。

　　湖南教育出版社抖音直播小组正在进行首届岳麓书会专场直播。

　　“我们社的官方抖音号定位为0-6岁儿童的家庭教育。账号起步阶段，直播货盘主要锁定在我们社的自有产品上，导致产品种类单一。在这种情况下，我们积极寻找外部合作，丰富产品资源库，确保常销常新，全面备战首届岳麓书会。”周子乔说。

　　周子乔介绍，岳麓书会期间，该社官方抖音号与当当网、中信出版集团、21世纪、海豚绘本馆、蒲蒲兰等知名出版发行公司开展合作，9天举行11场岳麓书会专场直播，带来《爱上阅读的秘密》《世界经典语言故事100篇》《3岁能识字》《妈妈总有办法》等近200个福利单品，家长和网友实现“一站式”购买优质家教、亲子图书，反响热烈，远超预期。

　　这一成绩的取得，背后是百余场的直播锤炼。目前，直播小组有周子乔、彭颖、尹常鹏、杨慧诗、周紫萍等5人，团队负责人为周子乔。今年3月起，该团队启动自营直播，已开播130多场，直播时长700多小时。小组内实行“一人多岗”，人人身兼数职，全员、全流程参与直播工作。除了拍摄剪辑人员周紫萍为固定岗位，其余4人都需要承担出镜拍摄、主播、场控、商务选品、运营等工作。

　　“一路走来，我们直播团队低头深耕，控成本、拉转化、寻突破，经历了身体健康压力与心理煎熬的双重考验。”周子乔告诉记者，从蕞开始直播观众只见几人、日销售只有几十块钱，到现在单场销售突破6万元，直播团队日夜颠倒、越战越勇，女生都是住单位宿舍，常常深夜12点多才下播，纵然辛苦也信心满满。“未来我们直播间还会迎来更多战略性的调整。直播小组的每个成员都有吃得苦霸得蛮的湖南精神，都做好了继续打硬仗的准备。”周子乔说。

　　岳麓书社：“编辑即主播”，用知识分享锁定专业读者

　　“读名著，选岳麓。”岳麓书会期间，在岳麓书社的官方抖音直播间里，图书编辑、营销编辑化身主播，在直播带货的同时，带来深入浅出、干货满满的知识分享，还送出“人美也要多读书”主题帆布袋等文创福利，受到读者和网友的喜爱和点赞。

　　岳麓书社是全国知名的古籍专业出版社。以前，该社经常举办各类读书分享直播活动，主要服务于经销商。此次岳麓书会，也举办了唐浩明、刘希彦等文化名家线下读书分享会，并进行了线上直播。而以服务读者和网友为目标，通过抖音视频号进行岳麓书会系列专场直播，岳麓书社还是头部次尝试。

　　岳麓书社抖音直播团队正在进行首届岳麓书会专场直播。

　　岳麓书社新媒体小组负责人王翔介绍，为做好岳麓书会系列专场直播，该社从选配直播团队、优化图书选品、明确直播内容等方面发力，以直播带货为全民悦读提供助力。

　　在团队选配方面，岳麓书社选调了营销编辑、图书编辑和网店运营人员参与抖音直播。每场安排两个主播，一名营销主播搭档一名内容主播；中控台由两人运营，一人负责产品弹窗改价上库存等，一人负责沟通回复上福袋等。直播现场，全员各司其位，配合默契。

　　直播内容方面，团队努力打造亲切、真实、有内容的“岳麓风格”。“90后”营销编辑谢一帆、唐睿是两位宝藏女孩。作为营销主播，她们熟悉本社产品内容，轻松活泼的表达，营销福利的力度和节奏把握到位，形成了自己鲜明独有的风格。此外，平时埋头做书的图书编辑周家琛、刘书乔等也“主动营业”，与营销主播搭档直播，为读者和网友带来历史、文学等图书的专业讲解。

　　图书选品方面，岳麓书社以首次上市新书、签名本、印章本、毛边本和组套书等特色产品吸引了大批读者和网友。其中，首次上市的《诗经》（六全本），是内容好、颜值高的优质图书，在没有“破价”折扣的前提下，岳麓书会期间累积销售100多套。作家签名本也很受欢迎，《曾国藩》《宋徽宗》《战安庆》《大唐之变》等签名本场场火爆，《曾国藩》上架就秒光。

　　“我们直播间的特点是‘编辑即主播’，编辑没有什么营销话术，主要靠专业的知识分享来吸引网友。中南传媒组织的岳麓书会专场直播，让我们看到了直播带货的影响和力量。”王翔表示，岳麓书会期间，举行专场直播9场，主要聚焦古典名著传统文化类图书、人文社科原创类图书、湖湘文化古籍整理类图书，累积销售额超20万元，收获精准的读者人群，每场直播平均涨粉约800人。接下来，岳麓书社将推进直播带货日播常态化，通过直播扩大岳麓书社的销售和品牌影响力。

　　湖南少年儿童出版社：“95后”主播独挑大梁，激活童书二次销售

　　“欢迎新进直播间的宝宝们，这里是湖南少年儿童出版社的官方抖音直播间。今天要‘炸’的头部波福利是这套《大英儿童百科全书》，是我们社的招牌产品……”岳麓书会期间，一周三天，每晚七点，直至凌晨一点，湖南少年儿童出版社主播李贝都会与广大读者朋友相约在抖音直播间。

　　湖南少年儿童出版社是国内知名的专业少年儿童读物出版社。2021年10月，为了把握新媒体渠道市场风口，该社成立新媒体运营中心，组建自播团队，启动在新媒体领域的规划布局。同年11月1日，在抖音平台开设湖南少年儿童出版社企业蓝V号。开播至今，该账号粉丝数超2万，单场直播成交突破6万元。

　　湖南少年儿童出版社新媒体推自播团队正在进行首届岳麓书会专场直播。

　　此次岳麓书会期间，在中南传媒的大力支持下，湘少社新媒体自播团队实现了多轮次的直播，推介湘少社图书400多个品种，激活了近百个品种的二次销售，账号单次直播时长蕞高达12个小时，一度冲进至抖音带货品质生活榜排行第11名，抖音带货童书排行榜第4名。这一成绩的取得，源自于直播团队持续一年的不懈努力。

　　湘少社直播团队现为4人，负责人为潘桂林，主播、直播运营、短视频运营各一人，所有成员轮流兼职客服工作。“95后”主播李贝，是出版业的一位“萌新”，从湖南农业大学金融系毕业不久，便加入了湖南少年儿童出版社，开始接触童书出版，成为一名专职主播。专场直播的目标就是增加粉丝数，今年6月举行的首场微瑕专场中，身形瘦弱的李贝从早上9点一直播到第二天凌晨2点，一口气直播了15小时，为了保持不断播，她在镜头前边吃饭边直播，令读者和网友直呼“劳模”。

　　“新媒体平台的特性是短平快，我们既要按照出版逻辑来保证内容的品质，又要贴合平台调性。相比食品、化妆品通过反复强调价格优势吸引用户，图书类的用户群体相对复购率较低，我们需要用书籍内容去真正地打动用户。”潘桂林介绍，在初期起号阶段，尝试直播与短视频同步进行，一方面是快速给账号打上标签，另一方面也是想给粉丝提供更多带有知识属性的短视频。熬过艰难的起号期，又迎来了抖音账号运营的第二个阶段——破圈，策划专场直播，开始从主题定位、用户需求等角度实现破圈，期间做了名家荐名作、人物传记、4·23读书月、儿童知识科普等多场专场直播。

　　“常规直播一般在3个小时左右，专场直播的时长为6-12小时。长时间不间断的直播，无疑对团队的每位小伙伴来说都是巨大的挑战。”潘桂林说，为了做好岳麓书会专场，每场直播前团队会拍摄引流短视频、召开选品会、准备直播脚本、布置场地等。在仅有一名主播的情况下，要长时间保持蕞佳状态，助播需要完美地配合主播，让主播能够休息调整，团队成员都在这一过程中不断挑战并突破自我。

　　“岳麓书会期间，通过抖音直播及短视频推介，带动了湘少社图书在新媒体渠道的整体销售，打通了产品与读者用户之间的壁垒，为图书二次销售带来了新希望。”潘桂林表示。

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